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未来厨具企业将赢在价值战

上传时间:2015-07-21
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近年来,促销成为厨具行业的常态动作,"价格战"也成为厨具企业口中的高频词。企业利用各种节日和人造节日,期望通过价格战来带动销售,激烈程度表现的十分明显。特别是在前段时间的6.18年中大促中,很多厨具企业开辟天猫电商平台,并在年中推出了许多优惠活动。


  厨具企业低价模式成趋势

  现今,厨具企业纷纷打起了价格战,激烈程度不言而喻,各类产品降价幅度虽不同,但也出现了特价、低价清仓的现象。据某厨具品牌营销副总经理表示,一些大企业的清仓产品会有固定的收购买家,每当有清仓特价产品推出时,买家会主动上门收购。"一般收购的厨具产品都是以一等品为主,低价收购后,便会贴上自己厂家名字或直接销售。"该经理表示。

  "由于市场情况不好,资金紧缺,目前也出现转让、转卖等情况。"某厨具品牌销售总监表示,有部分厨具企业出现拒收原材料的现象,因为企业支付不了货款,且减产或者停止生产,导致原材料堆积。在市场环境不景气的情况下,业内人士纷纷提出避免价格战,走差异化路线的发展战略。


  产品与服务成核心竞争力

  目前,在沈阳厨具产品同质化严重以及激烈竞争的市场环境下,厨具产品降价不可避免,这也是厨具企业热衷于打价格战的主要原因。但对于不同品牌来说,价格战促销有着不同的作用。大品牌做促销活动可以提升销量,而对小品牌来说,却难以为继,价格战的最终结果就是加剧市场竞争,加速行业洗牌的进程。

  在市场环境持续遇冷、终端效果明显下降、产品同质化严重的大环境下,服务质量的高低将成为企业差异化竞争的最重要因素。业内人士表示,厨具企业要优化产品质量,丰富产品系列,多到终端进行实地调查,了解消费者的真实需求,避免盲目举行终端活动。厨具企业还要因人而异,根据经销商的实力进行培训与举行活动。每位经销商的渠道布局并不一样,有些擅长设计师渠道,有些则是零售家装渠道等。因此,企业要根据经销商的强项及需求,为其打通或完善通道,让消费者通过经销商的通道主动上门购买产品,提高长期效益。

  尽管很多厨具企业都意识到服务对于促进销售和打造品牌的重要性,但相较于家电行业,厨具行业在服务方面起步较晚,在具体的实施方面,仍停留在被动的状态。如今,"做品牌"已成为众多厨具企业的共识,然而,好品牌不能缺少好服务,没有好服务也不能吸引越来越消费者。

  商用厨具行业经历了快速扩张期后,开始进入了调整期,而企业只有认清形势,在转型升级的同时,做好服务,不仅要服务于经销商,还要服务于消费者。总之,在未来,产品和服务或将成为企业的核心竞争力。


本文地址:http://www.dfhlcy.com/news_view_630.html 文章来源:沈阳厨房设备

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